有不少朋友在咨詢SEO的時候會有一些疑惑：我的客戶大都是從朋友圈來的（以前是說我的QQ好友等等），這就可以見得現在微信朋友圈已經是很重要的營銷陣地了。但野狼SEO團隊要說的是：朋友圈的營銷主要還是在轉化環(huán)節(jié)，他在引流環(huán)節(jié)的功能還是比較薄弱。所以我們今天盡可能的把微信朋友圈營銷給說透徹一些：

一、微信朋友圈里的朋友從哪里來的？

一般微信加好友不是胡亂加的，一些快消品或者對大家普遍適用的產品可以用路上陌生人加好友的方式進行，除此以外大部分都是從不同渠道已經咨詢過的朋友，比如他們可能是從以下途徑來的：

1、網站上咨詢

2、老客戶或朋友介紹

3、廣告引流而來

也就是說，他是咨詢之后或者有了簡單的了解之后才加的朋友，才會在你朋友圈里看到信息而最終成交。所以他主要是因為引流而導致的自己朋友圈里有人看你的廣告，從本質上來講，這是一種轉化行為。

所以，這里就解決了一個疑問：如果你的朋友圈發(fā)廣告效果不好，那可能是引流不夠給力，如果引來大量的客戶咨詢，朋友圈的廣告可能就會更好一些。

二、朋友圈營銷怎么做效果才能更好

我們接著剛才的話題，肯定第一條就是朋友圈要有足夠多的朋友，這是首位的。同時我們也根據經驗來談一談怎么樣做朋友圈營銷才能效果更好：

1、朋友圈里要有更多的好友

朋友圈的好友數量永遠是非常重要的，要排在首位。如果你只有一兩個好友，那就沒有任何意義。但是如果有幾百幾千個好友，那就不一樣了。所以不斷地加好友，是非常重要的。

2、更高精準度的目標客戶群體

跟以前的微博一樣，朋友圈也是有“假粉”，所以高精準度的目標客戶群體，對于朋友圈也很有意義。也就是你的好友不單是要有數量，還要有質量。如果與你的產品不匹配，壓根就沒有這方面需求的好友加進來，是一種浪費。所以你在引流環(huán)節(jié)，把一些意向咨詢過的客戶加進來才是王道。

當然，如果朋友特別多，可以慢慢剔除一些沒有消費欲望的，甚至有的把你拉黑了的也要剔除掉吧。

3、不要過度騷擾

朋友圈發(fā)廣告要有度，不能過度騷擾。如果騷擾特別多容易被屏蔽，甚至起不到宣傳的作用。所以一方面是做朋友，另外一方面才是營銷。要不總是只營銷不做朋友，就容易引起反感。

4、展現自己的優(yōu)勢

有的公司產品或者服務優(yōu)勢不明顯，有的比較明顯。所以要盡可能多的展示自己優(yōu)勢。有優(yōu)勢的產品或者服務一定會轉化率更高，營銷做起來會更輕松

5、不要小看老客戶消費和老客戶轉介紹

在所有的營銷環(huán)節(jié)里，都要注重老客戶的感受。因為你拉一個新客戶永遠要比老客戶二次消費的成本高得多。所以老客戶是每一個公司的寶貝，一定要認真對待。

微信朋友圈營銷是社交媒體營銷中的很具有代表性的營銷陣營，代表了大多數的轉化場景，所以大家要明白朋友圈的好友是怎么來的，怎么成交的，這很重要。要仔細認真的對待自己的每一位潛在客戶，就可能收到意想不到的營銷效果！