針對網(wǎng)絡營銷，野狼SEO團隊經(jīng)常會思考這樣的一個問題：到底什么樣的網(wǎng)絡推廣方式才算是更好的。其實這也是很多人一直問野狼的一個問題。這就要有一個比較科學的思考方式。今天野狼SEO團隊就來談一談這個問題。

我們把潛在客戶分為三種狀態(tài)：

一、無認知

這個狀態(tài)的客戶是比較難轉(zhuǎn)化的。他可能是在看抖音，或者是在無聊看小說。你跑過去給他說做個網(wǎng)站吧？這時候有很多種情況：

1、他這幾天剛好也有做網(wǎng)站的需求，跟你聊聊

2、永遠都不會有這方面需求

3、暫時沒有，但以后會有

對這個狀態(tài)的客戶進行推廣的效率是相對較低的。但一些快消品，地域性比較強的商品，是可以這樣進行的。比如說在你家店門口發(fā)傳單、或者是朋友圈賣面膜。

對這個階段的人進行推廣，只有那種人人都需要、價格也不貴的商品才可以，其他東西這樣廣撒網(wǎng)的方式推廣是不好的。

二、猶豫

確定要買某一個東西了，客戶就需要進行比較，這個時候其實是一個猶豫期。這也是搜索引擎優(yōu)化（SEO）施展拳腳的階段。因為關鍵詞可以把這類人給有效的進行區(qū)分。

也就是說，本來在無認知階段的客戶你無法進行一個有效的區(qū)分，用關鍵詞把他區(qū)分開了。那么，就有兩個好處：

1、關鍵詞進行了有效的區(qū)分

2、他即將決定購買，離成交更近一步

所以，對于猶豫期的潛在客戶，目前比較好的方式就是搜索引擎上的關鍵詞進行分類。當然也有一些其他的，比如說競爭對手門口、商場門口也是一個好的區(qū)分方式。

三、購買

這個階段厲害了！客戶立馬就要成單了。就像是即將要進入你家門店的人一樣，一定要拉進門并且說服他成交。一些第三方的平臺，比如淘寶、京東、拼多多等就屬于這種類型的。所以大家都跑去開店，現(xiàn)在競爭已經(jīng)非常大了（之所以競爭大，也是大家考慮直接流量都是即將消費的人）。

從流量角度上來講，淘寶京東等站內(nèi)搜索過來的流量肯定質(zhì)量更高，但有一個問題就是競爭對手太多，讓客戶購買你產(chǎn)品需要花費很大力氣。而且還有不上商品不適合在購物平臺上賣，所以就需要向前推，去針對“猶豫期”的客戶進行網(wǎng)絡推廣。這也就是SEO的重要性！SEO來的流量是區(qū)分過的優(yōu)質(zhì)流量，比廣撒網(wǎng)的視頻廣告等更有優(yōu)勢。